相对于做微信推销的人来说,微信营销并不陌生,由于他们每天都在重复着这个工作,在朋友圈里推销我们的产品,或是跟用户洽谈。
什么是微信营销?通过微信渠道的联系,结合他们的需求推销我们的产品,从而达成点对点的营销。
做微信推销,可以通过与遥远的陌生人进行联结,从弱关系到打造强关系,最后完成交易。
很大一部分人做微信推销那样久了,都不知道微信营销是如何做的,我们给大家梳理了以下的几点:
在自己的微信里,存在着两种的好友:一种是熟知的 人,如亲朋好友;另一种是陌生人 ,基于利益的首要条件下添加。
1. 强弱关系
陌生人通过自己的好友验证,一定是存在利益或者情感的需求,如果没有存在这个需求,他们不会添加对我们毫无用处的人,那样他几乎不会添加你。
通过这样的关系,大家再挖掘对方的产品需求就是一次微信营销的流程。
而大家想要成交他们,需要将他们从弱关系转化成我们的强关系,这个流程就是在逐步地打造信任感。
大家可以将关系可以分为:强关系中关系弱关系。
微信都是陌生好友,没有见过彼此,信任度更难打造,如何能从弱关系转化为强关系呢?
其实很容易,十次群聊不如一次单聊,十次单聊不如一次电话聊,十次电话聊不如一次见面聊,更好是随心所欲,不带任何包袱,自我放空沟通交流,心灵的慰藉。
做微信推销的大家,不可以只想着成交熟人,透支身边的熟人社交,而是要撒网捕鱼,从陌生到熟知,从而赢得他们的信任。
微信圈做的微信熟人业务!讲究互利共赢。需要去贡献你的想法,供应价值,维系感情做好服务和回访,探寻一种适合我们的营销方法,任何业务想不胜利都难啊!
2. 把握节点
既然大家是做微信推销的,那样就需要会把控营销的节点,营销是有步伐性、规划性、革新性、实时性等。
营销圈有句话:无认同,不花费。
营销要结合我们的产品,做出一些对用户有好处的事情。
基于此,几乎所有品牌营销活动,都在以顾客易于接受的方法,唤醒他们心中的认同。套用美国营销大师特德莱维特的一句话,就是让受众感知的不是品牌,而是他们心中的认同。
适时的活动营销可以让用户感受到惊喜和刺激。一方面可以刺激新消费者飞速的提高对自己的信任度,另一方面也能增强对老消费者的吸引力度。
3. 产品定位
还有一个实时热门,这种营销战略要飞速,由于有时效性,所以需要在热门出来就要结合产品做营销。
如果你想做好微商,定位是需要的,没有明确的定位,就不会有正确合适的目的。
大多数微商不会定位,定位包含两方面:我们定位、产品定位。连方向和政策都没有,做再多作业都是假的。我们定位的话你可以选择我们感兴趣的或许我们拿手专业的产品。
产品的定位既是产品的价值,同时也是一种认同感 。用户有时候购买一种产品,是由于这个产品符合他的价值观,并且对他的某种行为有同感。
而产品作为营销的主体对象,要有非常明确的定位。只有理解地知道产品的定位,才可以吸引新的用户流量。
给产品定位,目的在于让微商选择适合我们、适应市场的产品,让用户欢从而提高业缋。可以将微商的属性作为切入点来给产品定位。
是不是能打开一个新的蓝海市场,主要靠的是定位。
做微信营销,掌握强弱关系的管理、把握营销节点、清楚产品定位,才能让你的产品打出重围,赢得胜利。